Как стать звездой рассылки использую аналитику

Вы, наверное, знаете, что электронная рассылка должна стать большей частью вашей онлайн-маркетинговой стратегии? Даже ваш собственный почтовый ящик, скорее всего, заполнен электронными письмами от брендов, которые вы покупаете.

Фактически, вы уже можете отправлять электронные письма своим клиентам и лидам.

Сегодня я хочу спросить вас …

  • Как работают эти электронные письма?
  • Вы видите рост месячных по месяцам в размере списка, открытых ставках и ставках кликов?
  • Увеличивает ли электронная рассылка трафик и конверсии на сайте?

Если нет, прочитайте приведенные ниже советы и вы будете готовы начать раскачивать свои кампании по электронной почте!

Отслеживайте рост базы электронной почты

Постоянный рост списка адресов электронной почты часто приведит к увеличению посещений вашего веб-сайта. Также это приводит к увеличению количества конверсий (как побочный результат увеличения посещений).

Вам не нужно видеть позитивный рост подписной базы каждый месяц. Хотя это предпочтительнее и вы не хотите видеть отписки.

Если вы начнете замечать большое количество отписок, то вы должны увеличить продвижение своего списка рассылки. Один из хороших и, как правило, недорогих способов рекламировать свою подписку — это реклама в Facebook.

Вы можете настроить учетную запись электронной почты на своей странице Facebook. Затем запустите рекламу на основе рекламы за тысячу показов (CPM), чтобы побудить людей зарегистрироваться.

Если вы увидите, что ваш список адресов электронной почты уменьшается из-за большого количества отписавшихся, то у вас есть настоящая проблема.

Отписка означает одну из двух, плохих вещей:

  • Люди, которые подписались, не получают то, что они ожидали
  • Люди, которые подписались, не любят то, что они получают

В обоих случаях это обычно означает, что вам необходимо пересмотреть свой контент, чтобы сделать его более целенаправленным и более качественным.

Если вы начинаете продвигать подписку и видите сначала большой всплеск подписчиков, а затем еще один большой всплеск в отписавшихся, то, вероятно, вам нужно будет пересмотреть свои объявления.

Большой набор подписчиков означает, что люди заинтересованы в получении контента, который вы рекламируете в рекламе. Однако содержание фактических писем не соответствует их ожиданиям.

Например, если вы обещаете советы и рекомендации в своих рекламных объявлениях Facebook, а отправляйте только рекламные сообщения, то вы, скорее всего, увидите много отписок.

Обещание в объявлении должно соответствовать предложению в письме.

Когда ваши объявления будут хорошо написаны и ваш контент будет высокого качества, то вы увидите постоянный рост подписной базы, трафика и конверсий на сайте. Зажигайте!

Анализ показателей открытия и темы письма

Другим важным аспектом для поддержания роста вашего списка адресов электронной почты является необходимость анализа показателей открытых писем в вашей рассылке и тем писем.

Используйте сервисы для работы с рассылками, например, такой как MailChimp. Они могут показать показатель открытия писем, сравнит с средним показателем по отрасли. Идеально если этот показатель средний по отрасли или выше. Если это не так, то вам следует рассмотреть возможность изменить темы писем.

Говоря о заголовках писем, всегда полезно отслеживать, какие темы имеют высокие показатели открытия. После того как найдете свою формулу заголовков писем, вы должны пытаться продолжать ее использовать.

Мы советуем клиентам тестировать темы их писем, если размер списка достаточно большой для тестирования.

Ищите шаблоны в показателях кликабельности

Хотя показатель открытия писем является важным показателям, еще один важный показатель — кликабельность писем.

Ваша сервис рассылок должен показывать этот показатель. Например,MailChimp позволяет увидеть свои показатели кликабельности и сравнить со средним по рынку.

Хотя общий процент перехода по ссылке для кампании действительно важен, нужно копать глубже и смотреть кликабельность каждой ссылки. Нужно отслеживать по каким ссылкам чаще переходят.

Например, при работе с компанией по уходу за животными мы заметили, что за четырехмесячный период статьи о кормах для домашних животных получили больше кликов, чем любой другой тип статьи в их ежемесячной информационной рассылке.

Похожие тенденции в поведении читателей могут помочь выбрать, какой контент дальше включать в рассылку.

Используйте данные для увеличения трафика на ваш сайт

После того, как вы сможете определить некоторые шаблоны и тенденции в своих письмах, вы должны использовать эту информацию для создания более привлекательных писем в дальнейшем.

Например, как только мы определили тенденцию со статьями о корме для домашних животных, то начали создавать больше статей о кормах и угощениях для животных для блога компании по уходу за домашними животными.

Это не только увеличило трафик с электронной рассылки и конверсии, а также дало представление о том, что интересует целевую аудиторию. Эту информацию можно использовать в дальнейшем и для других маркетинговых кампаний. Например, рекламы в социальных сетях.

Если статья понравилась, то делитесь в социальных сетях.

Закрыть меню